Firma Doradcy24 działa w segmencie doradztwa finansowego, oferując klientom szeroką gamę produktów finansowych, wspartą profesjonalnym doradztwem. Spółka koncentruje się na kompleksowej obsłudze klientów indywidualnych w obszarze finansów osobistych oraz przedsiębiorstw w zakresie doradztwa finansowego i transakcyjnego.

Model działania firmy polega na dostarczaniu klientom produktu finansowego dostosowanego do prywatnych potrzeb i oczekiwań odbiorcy. Oferta skierowana jest w głównej mierze do osób fizycznych poszukujących finansowania na zakup nieruchomości, czy zainteresowanych planami systematycznego oszczędzania lub inwestycjami. Doradcy24 uzyskują przychody w postaci prowizji z dystrybucji produktów instytucji finansowych, w szczególności prowizje z tytułu kredytów hipotecznych, funduszy inwestycyjnych, oraz polis ubezpieczeniowych i planów systematycznego oszczędzania.

Oferta spółki, choć wszechstronna, spotyka się z silną konkurencją firm o podobnym profilu. Rywalizacja wewnątrz sektora usług doradztwa finansowego toczy się pomiędzy firmami o ugruntowanej pozycji na rynku finansowym, takimi jak Open Finance lub Expander oraz nowymi przedsiębiorstwami, które dopiero dążą do zaistnienia na tym rynku. A oferta produktowa konkurujących ze sobą podmiotów niejednokrotnie jest do siebie zbliżona, co wynika z ograniczonej liczby instytucji finansowych operujących na terenie Polski.

Ambitny plan

By sprostać wymogom rynku brokerów finansowych Doradcy24 przyjęli ambitny plan rozwojowy, zakładający inwestowanie w rozwój pracowników, sieci dystrybucji oraz działania promocyjne. Spółka zaplanowała pozyskanie nowych klientów przede wszystkim poprzez tworzenie własnych oddziałów, zwiększanie liczby zatrudnionych doradców i rozwijanie możliwości sprzedażowych w oparciu o nowoczesne technologie. W połowie 2008 roku, gdy rozpoczęto realizację strategii, Doradcy 24 posiadali sieć 10 oddziałów, zatrudniając około 80 pracowników. Do końca roku 2009 spółka zaplanowała budowę sieci 22 oddziałów. Ważnym elementem strategii są własne serwisy internetowe www.doradcy24.pl i EuroCredit.pl oraz implementacja rozwiązań technologicznych wspomagających planowanie finansowe.

Kluczowym punktem w realizacji planów stało się pozyskanie źródeł finansowania. W tym celu spółka zdecydowała się na prywatną emisję akcji - najpierw akcji serii B, potem serii C i debiut na giełdowym rynku NewConnect. W maju 2008 roku zakończyła się subskrypcja prywatna 4,7 mln akcji serii B o wartości nominalnej 1 gr. Cenę emisyjną ustalono na 50 groszy - akcje nabyło 17 inwestorów. Koszty związane z przygotowaniem i przeprowadzeniem oferty prywatnej wyniosły blisko 300 tys zł, z czego blisko 250 tys. wyniosły koszty przygotowania i przeprowadzenia oferty i doradztwa. Kolejnym krokiem była emisja 15 mln akcji serii C- cenę ustalono w tym przypadku na poziomie 10 gr.  Akcje zostały objęte przez 2 osoby prawne, a spółka pozyskała kolejne 1,5 mln zł na rozwój. Na rynek prowadzono też ponad 100 mln akcji serii A będących w posiadaniu dotychczasowych akcjonariuszy.

Czas na NewConnect

Spółka zadebiutowała na parkiecie 26 czerwca 2008 roku. To 57. firma notowana na rynku NewConnect i zarazem 33. debiutująca w roku 2008. Autoryzowanym Doradcą w procesie wprowadzenia akcji na rynek był CEE Capital. Kurs otwarcia w dniu debiutu wyniósł 0,55 zł. - Ten dzień to kamień milowy w historii rozwoju naszej spółki - powiedział Dariusz Koczar, ówczesny prezes spółki  Doradcy 24.  - NewConnect da nam istotną siłę w rozmowach z naszymi partnerami biznesowymi i klientami oraz pozwoli uzyskać większe zaufanie kontrahentów i klientów - dodał.

Po debiucie spółka przeprowadziła kolejne emisje prywatne. Ze sprzedaży 2,7 mln akcji serii G pozyskano w marcu 2009 roku kolejne 270 tys. zł.  Łączne koszty emisji wyniosły w tym przypadku 3 tys. zł. Równocześnie wyemitowano 135 mln akcji serii F przeznaczonych na połączenie ze spółką Creditfield - to pierwsza w naszym kraju fuzja firm z branży doradztwa finansowego. Połączona spółka działa pod marką Doradcy24 i stała się piątą co do wielkości firmą pośrednictwa finansowego w Polsce pod względem wielkości sprzedaży kredytów hipotecznych.

Dziś firma posiada 26 placówek w największych miastach Polski, zatrudnia 200 doradców oraz 4 analityków finansowych. W spółce utworzono Centrum Kompetencyjne wspierające sieć sprzedaży pod względem merytorycznym. Analitycy oprócz bieżącego badania rynku, prowadzą również szkolenia dla sieci sprzedaży oraz analizy atrakcyjności produktów finansowych.

Paweł Kubisiak